Margeherstel en scenarioplanning vaker noodzakelijk

Het op peil houden van uw winstmarges is altijd van belang. Maar met een economische recessie en strengere eisen van kredietverstrekkers is het kritisch analyseren van uw inkomsten, uitgaven en kredietpositie vaker noodzakelijk. Zeker in de agrisector waar specifieke onzekerheden spelen.

Voor margeherstel moeten zowel de inkomsten als de uitgaven onder de loep worden genomen. Als de kosten van een onderneming in de afgelopen jaren sterker zijn gestegen dan de omzet zijn er meestal mogelijkheden om verbeteringen door te voeren. Strategische investeringen moeten beoordeeld worden binnen het langetermijnbeleid. Is het bijvoorbeeld verstandig om met warmtekrachtkoppeling te beginnen? Is gewasdiversificatie de juiste weg? Op het tactische niveau kunnen we kijken naar het reorganiseren van mensen en middelen. En op operationeel niveau is er vaak veel mogelijk in het stroomlijnen van processen.

Margeherstelmethode

Het loont zeker de moeite om te kijken met welke producten, diensten en klanten het grootste deel van de winst wordt gemaakt. Het stoppen met inspanningen die te weinig opleveren, geeft vaak al flink wat lucht. Verder is het verstevigen van de kaspositie belangrijk, bijvoorbeeld door voorraadreductie. PwC heeft zelf een margeherstelmethode ontwikkeld waarmee we op basis van een compacte inventarisatie drie gebieden benoemen waar een ondernemer het meeste resultaat kan boeken. Op de voornaamste deelgebieden kunnen we specialisten inzetten, of het nu gaat om belastingafhandeling, logistiek, HR of één van onze andere specialismen.

Hoe kan het margeherstel geborgd worden voor de toekomst?

Met scenarioplanning kunnen herstelde marges ingericht worden voor wat er mogelijk komen gaat. Want hoewel de toekomst onzeker blijft, is het verstandig om strategische plannen te maken voor de te nemen maatregelen als bijvoorbeeld de olieprijs over de 200 dollar gaat, het Britse pond verder daalt of als een afzetmarkt (tijdelijk) instort. Private ondernemers zijn gedreven in het uitvoeren van hun kernactiviteiten. Door ons wereldwijde netwerk, analysecapaciteiten, brancheonderzoeken en benchmarks kunnen wij die ondernemers ondersteunen met een bredere visie op de markt en de toekomst